挖掘商业潜力的超级黑科技,一张名片帮你轻松获取客户

作者:优粉网络 2018-08-20 107
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无论是新老销售员,现在都应该感觉到越来越不好做了,特别是新人往往都会抱怨,为什么客户总挂我电话,为什么客户就不听我讲下去呢?

 

因为你讲的勾不起客户的兴趣,根本上的原因是没有掌握客户的心理,所以造成话术的杀伤力没那么大,做销售一定要把握好消费者的几大消费心理,然后用好用的工具,比如AI智能名片小程序能很好的帮助你掌握客户的心理,帮助你迅速与客户成交。

 

首先来看一般客户有哪几种心理

 

1、面子心理

 

中国的消费者大部分有很强的面子情结,在这一心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理,在城市甚至是广大农村找到了市场;店面销售人员往往通过对顾客适当称赞,产品如何如何与消费者相配,让消费者感觉大有脸面,从而达成销售。

 

2、从众心理

 

这个是比较常见的一种,表现在消费者在很购买决策上,往往会表现出从众倾向。通俗讲也叫做跟风。最常见就是某某明星代言使用了某款产品,然后很多粉丝就会一窝蜂的跟着去使用;在实际生活中也常见,比如在超市中,业务员在产品陈列时故意留有空位,从而给人以该产品畅销的印象。

 

 

3、爱占便宜的心理

 

这点非常关键,销售中有个非常有趣的现象,不管你产品的报价是多少,顾客往往第一反应就是:怎么这么贵,能不能便宜点?有时候这句话并不是他们真实的想法,有可能是一种习惯使然。

 

4、炫耀心理和攀比心理

 

这两点都是比较好理解的,生活中最常见的例子就, “街机、苹果手机”。有个很有意思的现象:一般的年轻一族几乎人手一部,而且很多都是最新款的,其实很多人选择它,除了产品本身的使用功能之外,更多的是炫耀显摆和攀比。

 

其实销售就是和人打交道,只有把人搞定什么都好说,而把人搞定就要先把他的心理状态摸清楚,对症下药才行。

 

 

接下来看优粉网络 如何帮助你掌握客户的心理,也就是俗称的读心术。一张AI人工智能名片,可以随时追踪到客户的真实购买意向,如客户的兴趣产品等,并对客户进行标签分类管理,筛选重点跟进客户,提高成单效率。

 

这样,你就可以通过优粉网络这个AI人工智能名片的读心术神器,加上你掌握的客户心理,能帮助你提升客户成交机率,将竞争对手远远的甩在后面。

 

第一、AI雷达技术帮你观察客户喜好

 

优粉经营宝的智能获客机器人,帮你实时观察客户在你微信智能名片、官网、朋友圈等客户动态,结合AI人工智能分析,给你最佳与客户接触联系的建议,助力你提升成单率。

 

 

第二、AI雷达技术帮你引领客户思维

 

好的销售员是引领客户思维,而不是被客户牵着鼻子走。这一点在新销售员上的体现非常明显。基于AI智能算法,24小时不间断追踪用户行为轨迹,试试推送通知,进行客户画像自动化分析、AI大数据超算功能,标签化分类客户,精准提取意向客户,并给出最佳销售接触策略,而不至于被客户牵着鼻子走。

 

 

第三、AI雷达技术将被动销售变为主动销售

 

以前的销售都不知道客户心理想什么,优粉经营宝的智能销售漏斗,记录客户的每一个行为路径数据,能够智能预算、分析、筛选高成交率客户,并提醒主动出击,极大的提高销售成单率。

 

 

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